Gerente Comercial (Energia Solar)

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Gerente Comercial (Energia Solar)

Pessoa Jurídica
Descrição

Responsável pela criação, acompanhamento e atualização das estratégias comerciais da empresa, bem como do time comercial como um todo.

Garantir que as ações comerciais estejam direcionadas para o alcance das metas periódicas, a fim de manter a saúde e a viabilidade do negócio.

Ramo de atuação: empresa de energia solar.


Atividades

Planejamento de Vendas

  • Estruturar uma rotina diária, semanal, quinzenal e mensal para o setor comercial;
  • Buscar conhecimento apurado do mercado de energia solar e do segmento do negócio, bem como reconhecer seus principais concorrentes;
  • Traçar o perfil ideal de clientes, em conjunto com os sócios da empresa, a fim de definir as melhores estratégias de captação e manutenção de clientes;
  • Definir as metas mensais para o time comercial, tanto as coletivas quanto as individuais, tanto do time de campo quanto do time de pré-venda;
  • Revisar e criticar permanentemente o processo de vendas, garantindo que os resultados sejam crescentes.

Construção e Capacitação do Time Comercial

  • Garantir que o time comercial reflita a missão, visão e valores da empresa em seu dia a dia;
  • Traçar o perfil técnico e comportamental adequado e necessário aos consultores de vendas, considerando o perfil do cliente ideal que será atendido, a fim de fazer contratações de pessoas cada vez mais assertivas;
  • Realizar ações de treinamento periódicas com o time comercial, garantindo o alinhamento de visão e execução para o negócio, especialmente Coaching de Vendas e demais ferramentas necessárias;
  • Manter atualizado o sales playbook da empresa, a fim deste servir como fonte segura de informações ao time comercial, acelerar o conhecimento de todos e garantir as melhores práticas no discurso de vendas;
  • Realizar reuniões periódicas com o time para feedback e follow up, levando em consideração o desempenho coletivo e individual do último período considerado.

Gestão Comercial

  • Realizar a gestão do CRM da empresa, a fim de acompanhar quantas oportunidades foram abertas no funil de vendas, bem como quantas foram perdidas, ganhas, congeladas; além disso, acompanhar a quantidade de negócios que cada vendedor possui;
  • Acompanhar a qualificação dos leads pelo setor de pré-venda / SDR;
  • Acompanhar os indicadores comerciais periodicamente, a fim de garantir que as metas sejam atingidas e realizando os ajustes necessários no percurso para o cumprimento das mesmas.

Benefícios
  • Comissão de 0,5% sobre volume de vendas.

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Mais informações

  • Código da Vaga 427
  • 1 Vaga
  • Tipo de Contrato: Pessoa Jurídica
  • Local: São Luís / MA
  • Salário: R$ 5000,00
  • Horário: 08:00 - 18:00
    Segunda a sexta-feira, das 8 às 18h; Sábados das 8 às 12h.
  • Dias de trabalho: Segunda à Sábado
  • Nível de Ensino: Superior/Graduação - Concluído
  • Requer Experiência: Sim

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