Gerente Comercial
Descrição
A Feeta, em parceria com uma empresa pioneira na indústria de utilidades domésticas e que oferece produtos de alta qualidade, design e cuidados com o meio-ambiente, busca um(a) profissional com sólido conhecimentos em vendas e experiência em gestão de times formados por representantes comerciais, e que seja motivado(a) para liderar projetos de expansão nacional.
O Gerente Nacional de Vendas será responsável por liderar e gerenciar a equipe de vendas internas e representantes comerciais (RCA’s), garantindo a implementação eficaz das estratégias comerciais e o cumprimento das metas estabelecidas pela diretoria. Será fundamental no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos comerciais, além de atuar na otimização da carteira de clientes, análise de performance e prospecção de novos negócios a nível nacional.
Atividades
Principais Responsabilidades:
• Liderança e Gestão de Equipe:
o Supervisionar a equipe de vendas internas e a equipe de representantes comerciais por meio da gestão direta da Supervisora de Vendas.
o Planejar, distribuir responsabilidades e acompanhar as metas do time de representantes, garantindo resultados alinhados às expectativas da diretoria.
o Gerenciar o processo de contratação, desenvolvimento e desligamento de representantes comerciais, mantendo uma equipe de alta performance.
o Consolidar e expandir a atuação da equipe de representantes no varejo, com foco nas principais regiões do país.
• Desenvolvimento de Negócios:
o Gerir a carteira de clientes da empresa, estabelecendo métricas e políticas de atendimento eficientes.
o Conduzir negociações comerciais saudáveis para a organização, buscando as melhores propostas que beneficiem a empresa e os clientes.
o Estabelecer relacionamento próximo com os clientes, através de visitas de campo e participação ativa em feiras e exposições.
• Análise e Planejamento:
o Realizar análise contínua dos dados de vendas, com foco no portfólio de produtos e desempenho dos representantes comerciais.
o Elevar os resultados dos RCA’s por meio de análise da Curva ABC, ajustando estratégias conforme as diretrizes da diretoria.
o Atuar junto à diretoria no planejamento estratégico, ajudando a definir metas e estratégias baseadas nos resultados de vendas e na gestão do portfólio de produtos.
• Apoio Estratégico:
o Apoiar a equipe de vendas internas e o setor administrativo de vendas sempre que necessário.
o Colaborar com o setor de marketing, fornecendo informações de mercado, concorrência, produtos e ações de trade marketing.
o Auxiliar o setor financeiro com dados relevantes sobre clientes e representantes, facilitando a tomada de decisões estratégicas.
• Treinamento e Capacitação:
o Oferecer treinamentos à equipe sobre mercado, concorrência e técnicas de vendas, mantendo todos atualizados sobre as principais tendências e movimentos externos.
Perfil Desejado:
• Habilidades de Liderança: Líder nato, capaz de inspirar e motivar a equipe com atitude positiva e assertividade.
• Visão Estratégica: Capacidade de gerenciar processos e desenvolver planos de ação estratégicos para garantir o alcance das metas comerciais.
• Orientado para Resultados: Foco constante em elevar os resultados da equipe e da empresa, buscando melhorias contínuas nas operações de vendas.
• Habilidade de Relacionamento: Valorização de relacionamentos interpessoais, com capacidade de estabelecer parcerias sólidas com clientes e parceiros comerciais.
• Adaptabilidade: Capacidade de se adaptar e superar desafios, sendo motivado por resultados e pela superação de obstáculos.
Requisitos:
• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas nacionais, com foco em representantes comerciais.
• Habilidade em análise de performance de vendas e desenvolvimento de estratégias comerciais.
• Disponibilidade para viagens a nível nacional, participando ativamente de feiras, exposições e visitas a clientes.
• Experiência em prospecção de novos clientes e canais de vendas.
• Disponibilidade para viagens em todo o território Brasileiro.
Remuneração/ Benefícios
Condições de contratação: CLT ou PJ
Compensação: Salário fixo + variável a negociar.